Китай: лидер по поставкам водоэмульсионных красок? 

Вот вопрос, который в последнее время всё чаще всплывает в разговорах с коллегами по цеху и заказчиками. Многие сразу представляют себе горы дешёвых банок, завозимых контейнерами, и скептически хмыкают. Но реальность, как обычно, куда сложнее и интереснее. Да, Китай — огромный поставщик, но слово ?лидер? подразумевает не только объёмы. Тут надо копать глубже: в качество, технологии, ниши и, что самое важное, в умение вписаться в наши, местные, реалии и нормативы. Свои пять копеек исходя из личного опыта работы с материалами и поставщиками добавлю.

От дешёвого ширпотреба к сложным составам

Раньше, лет десять назад, ассоциации были однозначными: бюджетные краски для ненагруженных поверхностей, проблемы с укрывистостью, стабильностью колеровки, страдающая морозостойкость. Мы тогда пробовали работать с несколькими партиями — результат был очень неровный, откровенно скажу. Одну партию ещё можно было как-то использовать для подсобных помещений, а следующая, даже под тем же артикулом, уже могла ?расслаиваться? в ведре. Доверие подрывалось конкретно.

Однако ситуация стала заметно меняться. Ключевой момент — появление на рынке китайских производителей, которые изначально ориентировались не на массовый низкий сегмент, а на профессиональные ниши. Речь, например, об промышленных покрытиях для металла или специализированных составах. Они начали активно привлекать европейских технологов, закупать современное оборудование для диспергирования, вкладываться в R&D. Это уже не копирование, а часто собственная разработка.

Яркий пример, который у всех на слуху — активность в сегменте автомобильных ремонтных материалов. Вот, к примеру, бренд Суко Куай Ци. Это ведь продукт компании Liangke Weize из Sanhe, которая, что интересно, была основана в Берлине. Такое смешение подходов — европейское технологическое ?ноу-хау? и китайские производственные мощности — даёт интересный симбиоз. Заходишь на их сайт https://www.supq-refin.ru — видишь не просто каталог, а акцент на конкретные системы, подборы, технические данные. Это говорит о другом уровне входа в рынок. Компания Liangke Weize как раз позиционирует себя как разработчик и производитель высококачественных промышленных покрытий, что сразу меняет восприятие.

Цена vs. Технические параметры: где ловушка?

Главное искушение для заказчика — низкая цена за литр. Но с водоэмульсионками это самый коварный путь. Дешёвая краска часто требует большего расхода для нормального укрытия, может иметь ограниченную колеровочную базу (особенно по насыщенным тёмным тонам), проблемы с адгезией к сложным основаниям. В итоге экономия на материале съедается увеличенным расходом и трудозатратами.

Современные же китайские составы из среднего и высшего сегмента уже играют на другом поле. Их козырь — оптимальное соотношение. Не ?дёшево?, а ?достаточно качественно за эти деньги?. Часто они закрывают те ниши, где европейские бренды оказываются слишком дороги, а местные производители не могут обеспечить нужный набор свойств. Например, специализированные грунты по ржавчине на водной основе или быстросохнущие эмали для внутренних работ с высокой проходимостью.

При этом нельзя забывать про логистику и ?под ключ?. Крупные китайские поставщики сейчас часто готовы не просто продать краску, а предложить типовые технологические карты, обучение, поддержку по подбору. Это уже сервис. Упомянутая ООО Саньхэ Лиангке Вейцзэ Промышленные Покрытия через свой бренд Суко Куай Ци работает именно в этой логике — они предлагают не просто банку, а систему ремонта. Для среднего сервиса это может быть решающим аргументом.

Проблемы, с которыми сталкиваешься на практике

Даже с хорошими материалами не всё гладко. Первая и главная головная боль — стабильность поставок и партийная идентичность. Бывало, заказываешь материал, который идеально лёг в прошлый раз, а в новой партии немного изменилась реология — и уже надо подстраивать давление на краскопульте или добавлять чуть больше воды. Мелочь, а нервы треплет и время съедает.

Вторая проблема — документация. Переводы ТУ или паспортов безопасности (MSDS) иногда делаются криво, технические термины искажаются. Приходится ?переводить с китайского на русский через английский?, уточнять у поставщика по десять раз. С европейскими брендами такого, как правило, нет — всё отлажено.

И третье — это адаптация к нашим климатическим условиям. Краска, отлично ведущая себя в умеренном климате Китая или Европы, может капризничать в сибирский мороз или в условиях повышенной влажности Дальнего Востока. Ответственные поставщики сейчас сами проводят такие испытания, но это всё ещё редкость. Чаще приходится нам, на местах, быть первопроходцами и проводить свои ?полевые тесты?.

Нишевые продукты как точка роста

Именно в специализированных продуктах я вижу главный потенциал для того, чтобы Китай мог претендовать на звание не просто крупного, а технологического лидера в поставках. Речь не о простых интерьерных красках, а, скажем, об огнезащитных составах на водной основе, антикоррозионных покрытиях с ингибиторами, экологичных красках для детских учреждений с усиленными гигиеническими сертификатами.

В этих сегментах требования к сырью и рецептуре выше, маржа тоже, и конкуренция с глобальными гигантами не такая прямая. Китайские производители, обладая мощной сырьевой базой (те же пигменты, полимерные дисперсии) и гибкостью, могут быстро разрабатывать и выводить на рынок такие продукты. Это уже заметно.

Например, те же автомобильные ремонтные покрытия — высококонкурентная и технологичная ниша. Выйти туда с достойным продуктом — это знак качества. Если бренд вроде Суко Куай Ци может обеспечить стабильное качество, хорошую укрывистость и цветопередачу, то он всерьёз отвоюет долю у привычных игроков. Их сайт supq-refin.ru — это уже заявка на такой серьёзный разговор с профессионалами.

Итак, лидер ли Китай?

Если мерить только вагонами и тоннами — безусловно, один из главных мировых поставщиков. Но лидерство — это ещё влияние, технологический драйв и умение задавать тренды. Здесь Китай пока в роли мощного и очень быстрого догоняющего, который уже не просто догоняет, а в некоторых узких коридорах начинает обгонять.

Для нас, практиков, это в итоге хорошо. Появляется больше выбора, здоровой конкуренции, а значит, и более адекватные цены от всех игроков. Главное — не вестись на предельно низкую стоимость, а требовать полную техническую документацию, делать обязательные пробные выкрасы и тестовые нанесения перед большим объёмом работ.

Вывод мой такой: говорить о безоговорочном лидерстве Китая во всём спектре водоэмульсионных красок рано. Но в отдельных сегментах, особенно в промышленных и специализированных покрытиях, а также в области оптимального соотношения цена/качество для профессионального рынка — они уже являются сильнейшим игроком, которого нельзя игнорировать. И их роль будет только расти. А такие проекты, как Liangke Weize с её европейскими корнями и китайским производством, — это как раз та самая новая волна, которая меняет правила игры.