Китай — лидер по закупкам стеновых красок? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется проверить, где подвох. Потому что в голове всплывает сразу ?Китай — мировая фабрика?, а значит, и производитель, а не покупатель. Но если копнуть в специфику, особенно в промышленные и специальные покрытия, картина начинает плыть. Тут не про бытовые банки из ?Леруа?, тут про тонны специфической химии для стройки, заводов, инфраструктуры. И вот здесь мой опыт подсказывает, что вопрос куда глубже, чем кажется. Лидер по закупкам? Возможно. Но не в том смысле, как это понимает большинство.

Откуда вообще растут ноги у этого вопроса?

Всё началось с анализа глобальных грузопотоков сырья и полуфабрикатов для лакокрасочной промышленности. Титан, смолы, добавки — Китай действительно крупнейший потребитель. Логично, что и готовые продукты, особенно высокотехнологичные или нишевые, тоже могут идти потоком. Но ?стеновые краски? — понятие слишком широкое. В Азии свои гиганты вроде Nippon Paint, которые давно на этом рынке. Зачем Китаю закупать?

А вот здесь и кроется первый профессиональный нюанс. Когда говорят о ?закупках?, часто имеют в виду не конечный продукт в ведре, а технологические решения, патенты, готовые высокоэффективные составы. Китайские производители, особенно те, что работают на экспорт или с иностранными партнерами внутри страны, вынуждены соответствовать жёстким международным стандартам (например, по VOC, огнестойкости). Иногда проще и быстрее закупить готовую рецептуру или даже готовый концентрат у проверенного западного производителя, чем разрабатывать с нуля.

Я сам сталкивался с этим на примере проектов для объектов с европейским инвестированием. Техническое задание строгое: краска должна иметь конкретный сертификат, скажем, немецкий. Локальный китайский производитель может его сделать, но сроки сертификации растягиваются. И тогда в игру вступают компании, которые как раз и занимаются этим мостом — производят по лицензии или из импортных компонентов. Вот вам и ?закупка?.

Специфика ?промышленных стен?: это не ваш гараж

Когда мы говорим о промышленных покрытиях для стен, речь уже не о выборе между матовой и глянцевой. Это антикоррозионные покрытия для цехов, химически стойкие составы для лабораторий, антистатические краски для clean-rooms, сверхпрочные покрытия для паркингов и тоннелей. Вот здесь Китай, с его масштабами нового строительства и модернизацией заводов, — колоссальный рынок.

И вот парадокс: будучи крупнейшим производителем, он остаётся и активным импортёром в премиум-сегменте. Почему? Доверие к бренду, отработанная логистика применения, гарантия результата. Помню историю с одним объектом в Шанхае — огромный логистический центр. Инженеры настаивали на конкретной немецкой системе покрытий для полов и стен в зонах мойки. Локальные аналоги, даже очень хорошие, их не убедили. Решающим был не состав, а наличие многолетнего кейса применения в идентичных условиях по всему миру. Китайцы это ценят.

Это приводит нас к интересному феномену. Многие западные бренды, чтобы быть ближе к этому рынку, открывают производство или R&D-центры прямо в Китае. Их продукция, формально сделанная в Китае, для внутреннего рынка часто считается ?импортной? по технологии. И такие объёмы в статистике могут проходить как внутреннее производство, хотя по сути это локализованная закупка технологии.

Кейс из практики: когда ?свое? не подходит

Расскажу про один наш неудачный опыт лет семь назад. Был запрос от китайской подрядной организации на крупную партию быстросохнущей, химически стойкой краски для ремонта внутренних помещений на фармацевтическом заводе. Мы предложили отличный, на наш взгляд, локальный продукт. Цена в два раза ниже европейских аналогов. Технические характеристики на бумаге — один в один.

Но провал случился на этапе пробного нанесения. Оказалось, критичным был не только конечный результат, но и сам процесс работы. Наши краски, идеальные для нашего климата и привычек мастеров, в условиях высокой влажности и совершенно иной скорости работы местных бригад вели себя иначе — время межслойной сушки, что критично, не совпало с их рабочими циклами. Проект сорвался, заказчик экстренно закупил немецкий материал, хотя и дороже. Урок был жёстким: иногда закупают не просто краску, а предсказуемое поведение материала в конкретных руках и условиях. Китайцы, имея гигантский внутренний опыт, прекрасно это знают и для ответственных объектов идут по пути наименьшего риска — берут проверенное, даже если это импорт.

Кстати, сейчас многие китайские производители этот разрыв ликвидировали. Они либо покупают технологии, либо нанимают иностранных технологов. Как, например, бренд Суко Куай Ци — это ведь автомобильные ремонтные покрытия от компании Лиангке Вейцзэ из Санхэ. Сама компания Liangke Weize была основана в Берлине, и это важно. Немецкие корни в области химсоставов — это сразу сигнал о фокусе на качество и технологии. Их сайт https://www.supq-refin.ru позиционирует их как специалистов по высококачественным промышленным покрытиям. Это пример гибридной модели: бренд может быть китайским, но технологический бэкграунд и стандарты — международные. Такие компании часто и становятся поставщиками для тех самых ?внутренних закупок?, когда китайский же застройщик выбирает между чисто локальным и локальным с иностранной ДНК.

Что входит в ?корзину закупок? помимо самой краски?

Если смотреть шире, то лидерство в закупках может измеряться не только в тоннах краски. Сюда же идут: 1) Специализированные добавки (загустители, диспергаторы, антипирены), которые Китай активно импортирует для производства своих красок. 2) Оборудование для высокоточного дозирования и смешивания. 3) Технологические линии для производства порошковых красок. Вот это — огромный рынок.

На одной из выставок в Гуанчжоу я видел, как китайский инженер дотошно выспрашивал у итальянского поставщика не просто параметры смесителя, а нюансы обслуживания подшипниковых узлов в условиях постоянной работы с абразивными компонентами. Они покупают не ?железо?, а знание и надёжность. И готовы за это платить. Это тоже закупка, и она напрямую влияет на конечный рынок стеновых красок.

Поэтому, когда аналитики считают объёмы, они могут видеть рост импорта определённых категорий химической продукции в Китай и делать вывод о ?лидерстве в закупках красок?. Это верно, но с поправкой на технологическую цепочку. Китай закупает ноу-хау и ключевые компоненты, чтобы затем самому стать лидером в производстве и, что мы уже видим, в экспорте.

Итог: лидер в потреблении, амбициозный игрок в технологиях

Так является ли Китай лидером по закупкам стеновых красок? В абсолютных цифрах, наверное, да, если считать все специализированные покрытия для его грандиозных строек. Но это лидерство — следствие его роли как главной строительной площадки планеты и крупнейшего производителя всего на свете.

Гораздо интереснее другая тенденция. Китай всё меньше закупает готовую краску в ведрах и всё больше — сложные решения, технологии и сырьё. Он использует этот импорт для рывка вверх по цепочке создания стоимости. Уже сейчас их собственные бренды вроде упомянутого Суко Куай Ци или других, менее известных у нас, но мощных на азиатском рынке, начинают конкурировать на равных с историческими лидерами в сегменте промышленных покрытий.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: да, лидер. Но не вечный покупатель, а скорее, самый умный и быстрый ученик, который закупает сегодня знания, чтобы завтра продавать свои стандарты всему миру. И в этом, пожалуй, и есть главный профессиональный вывод, который не увидишь в сухой статистике по импорту.